工行上饶铅山支行紧抓县域经济发展，紧把信贷资产需求旺盛的有利时机，采取多种形式，从优化创业服务、完善金融产品、简化服务流程、加大信贷支持力度等多个层面深化“创业服务年”活动，为县域经济发展加油助力。今年1-8月份，该行累计投放个人经营性贷款3562万元，为100余户创业客户解决资金难问题，投放个人按揭住房贷款2992.1万元，使200户群众喜迁新居，投放企业贷款5200万元，有效缓解企业资金紧缺，各项贷款投放占全县新增贷款的51%。
　　把准信息，着力抢占发展先机。该行把招商引资活动作为有效拓宽信贷资产业务发展的主渠道。多视角寻找客户资源，依据招商引资信息，进一步细划客户业务类别、性质基础上筛选，积极做好项目对接、洽谈、营销活动，为抢占发展先机，有效扩张信贷资产规模，支持地方经济发展夯实基础。
　　扬产品优势，提升社会地位。充分利用市场客户资源信息，进一步细分市场、细分客户，把符合总行信贷政策和信贷准入条件、信誉好、前景广、产销旺的企业作为优先推介支持发展的重点目标，充分利用工行各项贷款门类品种，来满足不同层次的“公”和“私”客户的多元化金融需求，通过服务品种和管理，与同业竞争，与高手过“招”，不断扩大市场份额，巩固支行在同业领先地位。
　　突出重点，全力推进。在激烈的同业竞争中，该行坚持锲而不舍、奋力拼搏，把突出与同业竞争作为工作中的“焦点”攻克，以良好风貌、高昂的斗志，树立必胜的信念。如今年在民营企业江西祥盛实业有限公司贷款营销中，该行不等、不靠，积极主动，分管领导及公司部经理7次上门协助企业从资料整理、审核、申报等环节耐心指导，深得该企业老总赞誉，为深度合作，实现银企双赢，提供了良好的前景。
　　做好客户维护，夯实可持续发展基础。该行十分注重把平时与节日的客户维护有机结合起来，依据客户资产、现金结算等等业务规模的不同，以支行客户维护考核实施细则为主导，将客户维护目标任务细化到上至行领导、下至客户经理，纳入行长经营绩效考核之中，不断提高客户维护率，使客户与银行业务工作互动一直保持着良好交流、沟通、互动的状态，进一步提升对优质客户的服务效能，促进了银企双双和谐发展。

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